ホームページリフォームでホームページ復活 - マイレア・コンサルティング

今まで多くのインターネットビジネスを行ってきている企業様を見てきました。

そうした企業の中で成功している企業、うまくいっていない企業が分かれるわけですが、成功している企業は、すべて、「売る先リスト」を持っているという共通点を持っています。

そうでない企業は、いつまでも「当たるも八卦、当たらぬも八卦」と言った広告投資をずっと続けており、利益が上がるか上がらないかのギリギリの経営を続けています。

これもまた、ホームページで売れていれば、まだいいのですが、集客すらできておらず、売上も上がらず、ホームページはうまくいかないと思っている人の方が断然多いのです。

そうした企業の特徴は、だいたい先に営業マンを雇い入れたりしています。もちろん、自社の商品やサービスに自信があるからに他ないのですが。

でもね、営業マンというのは、「売ることのプロ」ではありますが、「集客」に関しては素人の人が多いのです。なので、結局、行うことは接触さえできれば、得意の営業トークで、ということで、手当たりしだいに電話帳に電話したり、飛び込み訪問したり、買ってきたリストにDMを出したりと、とっても効率の悪い方法で、集客（？）を試みようとします。

そうなるとどうなるか？

効率が悪い上に、元々、欲しい人にリーチしていないので、なかなかクロージングできません。自分は営業のプロなので、売れない理由を、商品やサービスに転嫁します。

「社長、お客様に高いと言われました。安くすれば売れると思いますので、安くしましょう。」

「社長、お客様に機能が少ないと言われました。この機能をつけたら売れますので、この機能を追加しましょう。」

と、営業マンの言うとおりにしたら、売れるかと言えば、もちろん変わりはありません。ほとんどがこうした理由で改善しても売れません。

今までいろいろ見てきました。

今、本当にすべきことは、「売る」ことのプロである営業マンに対して、「私、買います」と手を挙げてくれたお客様をパスすることです。

営業マンに集客を依存してしまってはいけません。「マーケティング」と「セールス」は別モノ。分けて考えないと、成果を期待することはできません。

御社内において、もし、「マーケティング」と「セールス」がごっちゃになっているのであれば、きちんと分けて整理することで、御社でのホームページからの売上がデザインできるようになります。

もう、ギャンブル的広告投資の必要がなくなります。

社長、まず先に、営業マンにパスできる「買いたい人リスト」を構築するために、ホームページの活用、そして、その集客ができる担当者の育成を先に進めましょう。

こうすることで、どれだけ営業マンがストレスなく仕事ができるようになるか、それによって、どれだけ効率性が上がり、利益が上がるか。容易に想像がつくはずです。広告投資よりも先に「売る人リスト」を作れる人への投資が優先です。

そして、経営者として最も考えなければいけないのが、「利益」です。いかにお金をかけずに売上を上げるかを考えると、必然的にホームページの活用が最も効率的な方法であることがわかります。

利益を上げるためには、社内における「売る先リスト」を作れる人＝Webマーケティング担当者の育成は急務です。

御社内における、「集客」を担うWebマーケティング担当者の育成を目的とした、マーケティング担当者として必要なスキル、思考方法をトレーニングするプログラムです。

企業にとって「儲け」は、いかに有望な見込客をリスト化（データベース化）し、購入客に育て、営業（セールス）にパスできるかどうかということになります。

また、セミナーやコンサルテーションなど、依存型の解決策を求めることをやめ、自社において自立したマーケティング施策を行っていくことが、最大の「儲け」のしくみになります。

月2回のSkypeセッションに加え、月1回の対面指導（首都圏より遠隔地の場合は、リアルタイム動画サービスにて対応）により、御社のWebマーケティング担当者の育成をしていきます。

1. 御社における独自のWebマーケティング担当者を抱えることができます。
2. Webマーケティングに必要な思考方法、スキル、テクニックを習得することができます。
3. より実践的な人材を育てることで、効率的に見込客を集客、育成し、セールスにパスできるようになります。

1. Webマーケティング担当者の育成
2. ビジネスモデルの検証
3. 販売商材に対する具体的な販売促進策、マーケティング施策の検証
4. 検索エンジン対策、PPC広告対策などに付随するキーワード選定
5. マーケティング視点に基づくホームページ構成、ページ構成
6. メルマガ、セールスレターの書き方、読まれるメールの作り方
7. 効果測定によるリスト構築
8. その他、インターネットビジネス、マーケティングに関する全般

【予約方法】

• お申込み・入金後に初回セッションの日時を決定します。２回目以降は、各セッションの終りに相談して決めていきます。

【実施方法】

• 無料IP電話「Skype」や「LINE」を使った電話コンサル形式で行います。実際のWebサイトを見ながらお話を進めていきます。
  ※事前にSkypeやLINEのアプリのダウンロードが必要です。無料でダウンロードできます。
• ※高速インターネット接続環境、パソコンの場合は、マイク、スピーカーまたは、ヘッドセットを予めご準備下さい。

【実施時間】

• 1回1時間のSkypeセッションで行います。（月2回×3ヶ月間＝計6回）

【その他】

• 契約期間中のメール相談は無制限で承ります。